球星與NBA賺的盆滿缽滿，但反過來看，對中國的商家和城市文旅來說也是不容錯過的機遇。

文章來源｜首席商業(yè)評論(ID:CHReview)

詹姆斯中國行，最有看點的竟是詹黑詹密大戰(zhàn)？

詹姆斯中國行，恐怕是最近網絡上最熱的話題之一了。

最讓球迷激動的，還要從耐克官宣開始。文案中，身高2米的詹姆斯，身著耐克Forever King T恤，足蹬LeBron XXIII簽名鞋，在上海地標東方明珠前面，拍下來此次中國行的首張官方照。

這是詹姆斯的第15次中國行，也是其2005年8月首次到訪中國后的第20個年頭。

這一次的形式也有些變化，過去都是高頻來華且停留時間較長，此次停留時間較短且行程緊湊，9月4日開啟上海站活動后，9月5日則將轉戰(zhàn)成都，整個行程僅包括上海和成都兩地。

詹姆斯在上海交通大學 圖源：澎湃新聞

與一般球星“購商品得門票”政策不同的是，詹姆斯的中國行門票將全部免費發(fā)放。耐克官方連續(xù)多次公布免費搶票計劃，對于球迷來說顯然是不小的福利。

由于門票數量有限，各平臺門票往往在開搶之際便被快速搶空，大量搶不到票的網友也因此怨言不少，直言“真詹密一點也搶不到票”。還有人質疑起主辦方僅開放了少量門票，其余門票均給到第三方平臺炒作售賣了。

這種質疑不是空穴來風。有媒體報道，在閑魚等第三方平臺上，詹姆斯中國行活動門票最高已被炒至9999元。此外還有大量售價1000元以上的門票。

不得不說，詹姆斯還是那個詹姆斯，影響力依然不容小覷。

相比十多年前喬丹訪華時外灘人山人海、球迷爬上路燈桿只為看眼“飛人”的盛況，詹姆斯此次中國行的瘋狂程度也并不低。成都站，成都萬象城有巨幅海報裝飾，動輒出現路上偶遇追逐、酒店蹲點圍攻這些名場面，人潮里全是舉著手機尖叫的球迷，因為現場球迷太過熱情，不少推搡、擁堵等情況還一度引發(fā)了保安的管控。

成都現場也比上海更熱鬧，球迷集體高呼“LBJ”，詹姆斯也現場表白表示自己太愛成都了。值得一提的是，勒布倫·詹姆斯上一次來到成都還是2011年，距今已經14年。

詹姆斯在成都高新體育中心 圖源：中新網

值得一提的是，這次中國行的最大看點，竟然是詹黑和詹密的“兩股戰(zhàn)隊”的強烈對比。

比如上海之行風波不斷，多起球迷騷動與安保沖突事件引發(fā)廣泛關注，一群情緒過于極端的詹密一度擾亂了現場秩序。有媒體報道，事件導火索源于一名球迷在活動中大喊“Who's your daddy”，隨即被現場保鏢動手拖拽，場面陷入混亂。相關視頻被圍觀群眾拍下后迅速傳播。據悉，喊話球迷事后開直播致歉，稱自己本是鐵粉，只因詹姆斯未互動一時沖動才口出此言。

圖源：詹姆斯吧官方微博

但無論如何，詹姆斯第15次中國行，再次證明這位球星的驚人價值。這位NBA巨星從2005年首次訪華至今的二十年間，其中國行早已超越了單純商業(yè)活動的范疇，成為連接籃球與文化的情感紐帶。

詹姆斯來中國，藏著什么淘金密碼？

雖然沒有門票收入，但不代表詹姆斯此次中國行淘不到金。

詹姆斯中國行的商業(yè)回報構成復雜而多元，雖然沒有門票收入，但其他部分也不容小覷：品牌代言的出場費、產品銷售帶來的溢價以及其他商業(yè)附加項。

據行業(yè)估算，頂級球星單次中國大型活動的基準出場費通常在數十萬到數百萬美元之間，考慮到詹姆斯的行業(yè)地位和影響力，他的報價應當處于這個區(qū)間的頂端。

很多人說，這次中國行最大的贏家應該是耐克。畢竟，詹姆斯中國行期間全球首發(fā)的LeBron XXIII戰(zhàn)靴，存在感相當高，這種限量發(fā)售和特殊配色策略極大地刺激了消費欲望。

LeBron XXIII 圖源：雷速體育

其他的商業(yè)附加項包括合作伙伴的閉門沙龍、高端付費見面會、廣告拍攝與后續(xù)內容版權等，這些零散報酬累加起來，應該也能構成一筆可觀的收入。

如今，NBA球星中國行已經經歷了根本性的戰(zhàn)略轉型，粉絲運營經濟也進入了新的階段。

有業(yè)內人士指出，過去基本局限于品牌專賣店、球迷福利見面會等，如今已經形成幾大成熟模式：品牌代言推廣、商業(yè)MCN運營機構合作以及城市文旅綁定。

這些年，國際品牌正在調整戰(zhàn)略方向，面對安踏、李寧等國產運動品牌的強勢崛起，不少國際品牌當前正面臨增長壓力。2025財年，耐克全年營收同比下降約10%至463億美元，為近年來首次年度下滑，其中大中華區(qū)營收下跌13%。這種壓力使得球星中國行成為國際品牌維持其市場統(tǒng)治力的關鍵戰(zhàn)略之一。

于是，以耐克、安德瑪為代表的外資巨頭，將增長希望更多放在NBA領域的長期資源合作，通過球星中國行展開一場精準的“高端反擊戰(zhàn)”。與此同時，經銷商在NBA球星中國行中的角色發(fā)生了顯著變化。作為耐克、阿迪達斯在中國市場最重要的零售伙伴，滔搏今年深度參與了5場NBA球星中國行，其中就有詹姆斯中國行，希望能拓展更深的行業(yè)影響力。

圖源：網絡

據每日經濟新聞報道，滔搏曾表示“相比以往‘僅提供場地’，今年合作更加深入，我們參與到NBA球星中國行門店站的策劃執(zhí)行全流程”。這種轉變意味著經銷商不再是被動提供場地，而是全面主導店內環(huán)節(jié)設計、活動策劃與落地執(zhí)行。

除了品牌的營銷野心之外，詹姆斯背后的團隊也相當深諳“情懷+本土化”策略。

商業(yè)與公益的無縫銜接也是詹姆斯中國行的一大特點。他這邊剛和耐克宣布新的商業(yè)計劃，那邊就啟動了“I Promise”項目，給四川山區(qū)捐建球場。在此次中國行期間，詹姆斯時隔14年重返成都，“打出名堂2025”公益項目還宣布將為四川山區(qū)小學捐贈標準籃球場，延續(xù)其“教育優(yōu)先”的理念。

所有公開活動門票，也是采用免費抽簽方式分配，并嚴格執(zhí)行人臉識別比對身份證措施，以防止黃牛倒票。

這種策略，不是簡單的亮相，而是一個完整的“詹姆斯故事”：一個從貧民窟走出的孩子，通過籃球改變命運，如今又用自己的影響力反哺下一代。這種故事遠比任何廣告語都更具殺傷力，也是擴張球星自身影響力的重要體現。

就像去年還有黑子說詹姆斯在國家隊拖后腿，質疑詹姆斯人品不佳，曾經因為詹姆斯“歷史最佳”自封皇冠的行為一度引來不少爭議，從而也有了不少詹黑。然而隨著央視官方發(fā)布視頻，白巖松專訪詹姆斯，到人民日報頭版刊登了詹姆斯的撰文，并在人民日報官方媒體平臺全網宣傳了這件事，也是官方用行動為詹姆斯默默給出支持。

不得不說，某種程度上這次中國行，也算是為詹姆斯狠狠地“洗白”了一次。

流水的NBA球星，鐵打的商業(yè)邏輯

今年夏天，已經有包括斯蒂芬·庫里、杰倫·威廉姆斯、賈·莫蘭特、杰倫·布朗、尼古拉·約基奇在內的多位NBA明星來華，而這背后是巨大的中國球迷市場。

圖源：微博

前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2025年NBA全球及中國市場分析》報告顯示，中國作為NBA最大的海外市場，球迷數量已超過美國，NBA的中國業(yè)務價值達50億美元。

球星與NBA賺的盆滿缽滿，但反過來看，對中國的商家和城市文旅來說也是不容錯過的機遇。

比如成都文旅部門的深度參與，雙子塔打call的排面拉滿，成為此次詹姆斯中國行的一大亮點。這種城市深度參與的模式不僅為當地帶來了直接的經濟效益，有效拉動當地旅游、餐飲、住宿等消費增長，更借助體育巨星的影響力顯著提升城市國際曝光度。

圖源：網絡

再加上詹姆斯的核心受眾是80后、90后、00后，他們的信息獲取渠道高度多元化。QuestMobile數據顯示，2025年中國短視頻月活躍用戶已達10.8億，抖音、快手等平臺上的籃球內容日均播放量超過50億次。

對于中國很多新興品牌或企業(yè)，要善于借助巨人的力量，可以考慮通過這樣的國際頂級IP或品牌合作，來快速提升自身品牌形象和獲取資源，也可以思考如何像NBA一樣，通過支持青訓項目、運動項目合作等方式進行長期的市場培育和生態(tài)布局，而不僅僅是短期賣貨。

就像NBA的理想狀態(tài)是通過高水平比賽激發(fā)人們的運動沖動，參與運動的人增多又會反過來促進對高水平比賽的觀賞需求。中國企業(yè)在構建商業(yè)模式時，也可以思考如何打造這種能夠自我增強的閉環(huán)生態(tài)，深入到活動策劃的更多環(huán)節(jié)中，沒準也能獲得一波潑天流量。

總之，詹姆斯這次可能是作為現役球員的最后一次中國行，不僅是一次商業(yè)盛宴，從品牌方、經銷商再到球星本人，更是一場共贏局。

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