WNBA球星簽名鞋,怎么成了NBA球員最愛穿的
一個(gè)沒進(jìn)過NBA的女球員,她的專屬配色球鞋,被NBA球員穿了整整一個(gè)賽季——而且不是"之一",是穿的人最多的那雙。
數(shù)據(jù)本身就很離譜

Kixstats的統(tǒng)計(jì)說,凱特琳·克拉克(Caitlin Clark)的Nike Kobe 6專屬配色"Fever",是本賽季NBA球員上腳頻率最高的球鞋。她的另一雙Kobe 5"Fever"配色,排名第四。
這意味著什么?耐克給這位WNBA印第安納狂熱隊(duì)球星出的PE(球員專屬版),在NBA的滲透率超過了所有現(xiàn)役NBA球星的簽名鞋。
為什么NBA球員會穿WNBA球星的鞋?
答案藏在Kobe系列的定位里??票韧艘酆?,他的簽名鞋成了"球員鞋"——不是賣給粉絲的潮流單品,而是給職業(yè)球員實(shí)戰(zhàn)用的。Nike Kobe 6 Protro(復(fù)刻升級版)輕、貼地、反饋直接,后衛(wèi)特別喜歡。
克拉克的"Fever"配色恰好踩中了兩個(gè)點(diǎn):一是Kobe 6本身在球員圈的口碑,二是這個(gè)黃綠配色確實(shí)好看。NBA球員挑鞋,實(shí)戰(zhàn)性能第一,但顏值決定了會不會長期穿。
耐克的算盤:用WNBA球星撬動男性市場

這是筆精明的生意??死说暮灻x上是"WNBA球星專屬",實(shí)際消費(fèi)主力和曝光場景都在NBA。耐克沒花NBA球星代言的錢,卻拿到了NBA賽場的頂級曝光。
更微妙的是,Kobe系列現(xiàn)在沒有現(xiàn)役代言人??死四撤N程度上填補(bǔ)了這個(gè)空白——她的PE成了Kobe精神的新載體,而且比請一位現(xiàn)役NBA球星便宜得多。
一個(gè)信號:球員開始"去球星化"選鞋
過去NBA球員穿什么,很大程度上看代言合同。現(xiàn)在越來越多球員穿非簽約品牌的鞋,或者像Kobe系列這種"遺產(chǎn)鞋"??死说腜E登頂,說明球員選鞋的邏輯變了——性能優(yōu)先,代言身份其次。
對品牌來說,這是個(gè)危險(xiǎn)信號。球星代言的護(hù)城河正在變淺,產(chǎn)品力重新成為核心戰(zhàn)場。
如果你在做運(yùn)動品牌或球員營銷,這個(gè)案例值得放進(jìn)PPT:有時(shí)候,最好的NBA營銷資源,根本不在NBA。