體育播報07月29日宣 拜仁將于8月1日至8日開啟第十次奧迪夏季巡回賽。今年夏天，拜仁將造訪韓國濟州島和中國香港，并進行兩場巡回賽。其中8月4日將在濟州島對陣濟州SK，8月7日將在香港啟德體育場對陣歐聯(lián)杯冠軍阿斯頓維拉。拜仁市場營銷董事魯文·卡斯帕在巡回賽開始前接受了采訪。

體育播報提問：如今歐洲豪門幾乎每年都會來亞洲。您認為，亞洲行除了比賽本身，還應該給當?shù)厍蛎粤粝滦┦裁?？拜仁慕尼黑今年又有哪些不一樣的嘗試？

魯文·卡斯帕：很好的提問。總體而言，我們非常高興回到亞洲進行夏季巡回賽，并把拜仁慕尼黑獨特的基因和價值觀帶給我們的亞洲朋友。說到“新嘗試”，我認為新事物固然好，但我們也從以往的巡回賽中看到，我們在維護與球迷的關系上投入了大量精力，做了很多活動。

我不愿和其他俱樂部比較，但我覺得我們比同行要活躍得多。重點就在于貼近大家，我們會安排公開訓練，也會與球迷、媒體、我們的合作伙伴舉行很多場會面。

當然，這次巡回賽中也會有一些亮點，比如在周邊產(chǎn)品方面，我們?yōu)轫n國和中國香港球迷準備了一些特色產(chǎn)品。但我想強調(diào)的是，我們過去的巡回賽之所以非常成功，是因為我們帶來了強大的球員陣容以及一支充滿干勁的服務團隊，他們在這8天里把所有都奉獻給了亞洲球迷，這正體現(xiàn)了我們對球迷的尊重。

我認為，維系好與球迷之間牢固的關系，這才是最重要的。除了我們準備的一些特別創(chuàng)新之外，這也是球迷們可以信賴我們的地方。

體育播報提問：您曾在2016年至2021年負責拜仁亞太區(qū)業(yè)務，如今以市場與營銷董事的身份重返俱樂部。與上一次任職相比，您認為中國足球市場和中國球迷的需求發(fā)生了哪些關鍵變化？拜仁慕尼黑接下來會如何調(diào)整在中國市場的戰(zhàn)略重點？

魯文·卡斯帕：基于非常清晰的長期戰(zhàn)略，我們早在2014年就啟動了國際業(yè)務，先在美國設立辦公室，隨后在2016年，我有幸在上海開設了亞洲的第一個辦公室。這種戰(zhàn)略不是只看幾年，而是要持續(xù)數(shù)十年，這也是最關鍵的一點。

我們很早就以第一家在中國內(nèi)地擁有注冊實體的歐洲足球俱樂部的身份進入中國市場，表達了我們對這個市場、對中國球迷的堅定承諾，而球迷們也給了我們很多回報。我們的球迷群體非常令人印象深刻，每次見面會我都能感受到那種發(fā)自內(nèi)心的熱情和感動。

現(xiàn)在，我們的球隊在開展各種活動時，球迷們甚至會自己組織球迷俱樂部或者是一大群人來響應，這非常了不起。說到市場變化，國際頂級賽事的關注度在經(jīng)歷了那場混亂之后有所減弱，但足球本身的發(fā)展依然積極——比如江蘇、四川等地的地方聯(lián)賽，球場爆滿，球迷熱情高漲，消費意愿也很強，這是很好的趨勢。

同時我們看到，球迷對足球內(nèi)容的消費還在增長，只是更多轉(zhuǎn)移到了數(shù)字端，因為線下觀賽沒那么方便了，而我們的數(shù)據(jù)也印證了這一點?？傊?，幾年下來總會有一些調(diào)整和變化，但整體發(fā)展非常積極。

我們一直相信這個市場，所以早早投入，未來幾十年也會繼續(xù)留在這里，堅持我們的戰(zhàn)略，把我們的一切奉獻給球迷，把拜仁慕尼黑的價值觀和青訓理念帶過去，同時拓展更多區(qū)域合作伙伴，一起做更多落地活動。這一點我們始終明確，未來也會繼續(xù)為這個強勁而積極的市場持續(xù)投資。

您在拜仁慕尼黑和斯圖加特都參與過中國市場及青少年足球項目。對于德甲俱樂部而言，青訓合作如何擺脫短期交流活動的模式，形成更持續(xù)的人才培養(yǎng)和商業(yè)合作機制？

魯文·卡斯帕：感謝您的提問，這個問題非常好。我記得2016年我們剛起步的時候，中德雙方簽署了協(xié)議，共同建設足球基礎設施、開展教練和青訓人才培養(yǎng)。

我們投入了基于教練的培養(yǎng)培訓內(nèi)容，也嘗試了多種選拔和培養(yǎng)年輕球員的方案。比如當時與教育部合作，我們在深圳、青島、太原都設有足球?qū)W校；而其中最強大、至今仍在運營的，是我們位于上海附近城市蘇州太倉的 “拜仁雙心太倉足球?qū)W?！保l(fā)展非常非常好——我們從基礎層面做起，如今在江蘇省以最高水平參賽，那里有一支很強的隊伍。我們有一支真正的拜仁慕尼黑教練團隊在那里，為球員培養(yǎng)投入了大量心血，這是最重要的。

您提到的短期培訓概念，雖然比沒有好，但不應成為戰(zhàn)略方向，這需要時間，也需要堅持自身的核心理念，不能頻繁變動。現(xiàn)實中有時會出現(xiàn)無法堅持原定計劃的情況，而我們應該制定清晰的戰(zhàn)略并長期合作，不一定非要選擇拜仁慕尼黑，但長期合作必然會有成果，當然最好的理念還是在拜仁慕尼黑，這毫無疑問。

不過中國很大，我們希望成為外部支持中國足球發(fā)展的先鋒，從一開始就是這樣，未來也會堅持，這需要所有德甲俱樂部、歐洲俱樂部，更重要的是所有中國足球從業(yè)者的共同努力。當我們受邀進入這個大家庭，我們就會一起舉辦盛會、分享快樂，我認為我們應該聚焦于讓足球的所有利益相關方為球迷帶來快樂，為年輕球員帶來快樂。

當然，我們在中國有著強大的團隊和良好的業(yè)績，大家也都知道我們非常注重真正的人才培養(yǎng)?？纯粗袊闱虻淖兓桑瑖谊犞鹘叹毶奂岩?，球員時代長期在德國踢球；我們曾在拜仁慕尼黑任職的舊同事“馬永明（Matthias Brosamer）”，現(xiàn)在是北京國安的體育總經(jīng)理；再看看劉邵子洋，北京國安新的年輕門將——當年被拜仁慕尼黑發(fā)掘，帶到慕尼黑，再帶到奧地利歷練，為中國足球培養(yǎng)，也有望進入國家隊；還有謝初筠，這位年輕球員在斯圖加特被發(fā)掘后帶到青島。

如今德國足球在中國已經(jīng)留下了太多足跡。我認為這就是應有的道路：不要放棄任何信念。我們相信中國足球，只管繼續(xù)支持，幾年之后成果自然會來——我認為現(xiàn)在已經(jīng)能看到積極的成效了。

拜仁是歐洲第一個在中國成立公司的歐洲足球俱樂部。在新賽季，是否會有一些新的針對中國市場的營銷或商業(yè)計劃？

魯文·卡斯帕：正如我之前提到的，我們是第一家來到中國并注冊公司的歐洲足球俱樂部——以這種方式展現(xiàn)承諾，也在當?shù)丶{稅，而不只是設一個代表處。這一點我們會堅持下去。從一開始，和其他俱樂部相比，我們的基礎設施規(guī)模就大得多——我們在球迷互動和社交媒體賬號上投入很大。

非常重要的一點是，我們每天都和球迷保持對話。在這方面我們還有新的嘗試：我們現(xiàn)在開通了微信視頻號，已經(jīng)有5萬粉絲，視頻播放量超過2000萬。我們一直在發(fā)展，足球方面的投入我剛才也提到了。

現(xiàn)在我們即將來到（中國），這讓我們非常高興：我們的團隊就在當?shù)?，與球迷、與那里的人們保持對話，我們傾聽著人們的心聲，了解他們需要什么。即將來到香港也讓我們很開心，尤其方便各位、方便粵港澳大灣區(qū)的人們——坐個渡輪就能到香港。

當然，我們不會原地踏步，我們會繼續(xù)發(fā)展。我們會一直是展現(xiàn)創(chuàng)新與承諾的那一家。但我們不是為了營銷噱頭而制造創(chuàng)新——這不是拜仁慕尼黑。我們有創(chuàng)新精神，但我們做事有其原因、為了球迷，并且要符合戰(zhàn)略。微信視頻號的例子就說明：時機到了，我們就做。

而最明確、最重要的，是對市場和人們的承諾與信念。我們對中國所有的球迷非常滿意，他們令人驚嘆。我們可以非常確定的是，我們會與他們同行，保持非常有力、積極而真誠的對話。

在過去幾年中，德甲和中國足協(xié)推動的“逐夢德甲”辦了三年，拜仁世界隊的項目也經(jīng)常來到中國，其中也包括拜仁在太倉開設的足球?qū)W校。您認為德國足球積極推動和其他國家的青訓合作，對于雙方來說都有哪些實質(zhì)性幫助？

魯文·卡斯帕：從“逐夢德甲”也能看到，德甲走出了自己的路：發(fā)掘人才，每年把這些人才帶到德國，送到兩至三家不同的俱樂部。這是整個聯(lián)賽對市場的投入和承諾——不只是我們一家俱樂部，其他球隊的同事也在大力支持。這架起了一座跨文化的橋梁，也結(jié)下了友誼。

除了足球發(fā)展本身、除了各國國家隊在亞足聯(lián)賽事和國際足聯(lián)世界杯上的表現(xiàn)之外，最重要的是：我們通過足球把人們凝聚在一起，傳遞DNA和價值觀，把快樂帶給人們。通過這個交流項目，可以把這一切完美地結(jié)合起來。大家知道，德國和中國在文化、經(jīng)濟、政治等不同領域都有著深厚的歷史淵源，足球也是如此。

這是我們作為德甲成員要大力支持、并將繼續(xù)做的事。當然，我們也會一直關注最出色的人才——他們的實力有多強，我們也會給予相應的重視，拜仁世界隊也是一樣。拜仁世界隊并不是每個國家都有球員入選，但中國有過，而且我們已經(jīng)從中看到了非常強的球員。

我之前也說過，一旦出現(xiàn)真正有實力的中國球員，我們也會更仔細地考察他——我們對劉邵子洋就是這么做的；我本人當年（斯圖加特任職時期）對謝初筠也是這么做的，努力以最好的方式培養(yǎng)他。所以，這是青訓項目與文化的結(jié)合，而這對兩國民眾、對我們兩國都很重要。

拜仁在中國球迷中的口碑一直很好，每年也都一直在舉辦大量粉絲活動?？v觀全球市場，在中國舉辦的粉絲活動在數(shù)量和質(zhì)量上處于什么位置？全球范圍內(nèi)有哪些讓您印象深刻的活動？

魯文·卡斯帕：我認為不應該這樣比較，因為各地的球迷文化有不同的呈現(xiàn)方式，不能說德國、亞洲或美國的球迷活動誰比誰更強，各有各的特色。我仍然記得我們在中國組織的一些精彩活動。比如在北京，深夜里——我們的亞洲球迷、中國球迷總會在深夜爬起來看球，這始終令我印象深刻。他們的球迷會自己組織起來，包下餐廳，幾百人聚在一起，展現(xiàn)這份熱愛。這真的非常令人感動，我們很自豪他們與我們一路同行。

我們每到一個地方辦活動，都有幾百人到場。我個人的高光時刻之一是在北京：一次1500人的觀賽活動，吉奧瓦尼·埃爾伯也在場，大家在北京的市中心一起看球，高唱拜仁慕尼黑的助威歌曲。無論在哪里都是這樣——我還在深圳看過歐冠決賽的觀賽活動，場面令人震撼；在成都也辦過很多活動。我不想厚此薄彼，每次去都很震撼，中國球迷的熱忱太令人贊嘆了。

這也是為什么我們非常高興這次重回中國香港，同樣展現(xiàn)我們對當?shù)厍蛎缘某兄Z。但我相信、也希望他們每天都能感受到，因為我們的團隊一直在努力維系這份對話，大多數(shù)時候通過數(shù)字化、社交媒體的方式傳遞我們的體驗——而且要知道，在中國，數(shù)字化和社交媒體溝通是第一位的溝通方式，希望是以非常積極的方式。

我的第二個問題還是關于年輕球員，劉邵子洋和謝初筠。眾所周知，在您的管理下，這兩位年輕球員有機會去了德國，在那里有很棒的歷練。幾天前，中國男足國家隊主教練邵佳一造訪了俱樂部，我想他和孔帕尼以及各位體育總監(jiān)都談過。您和他聊得好嗎？這次訪問的目的是什么？背后有沒有什么令人興奮的合作可以透露？我們都知道，拜仁在太倉有深耕多年的足球?qū)W校，還有世界隊項目，都非常成功。另外，關于市場推廣與年輕人才培養(yǎng)這兩個層面之間的關系，您能否為我們解釋一下？

魯文·卡斯帕：謝謝，沒問題。您的介紹和問題都很長。首先，我可以告訴您的是，我負責市場和國際業(yè)務沒錯，但您提到和問到的這些，與市場關系不大。當我們開展這類合作、發(fā)掘這類人才時，唯一的依據(jù)是真正的競技和運動水平。

看看劉邵子洋和謝初筠，他們是真正有實力的球員——這就是為什么你會發(fā)掘他們、培養(yǎng)他們，把他們帶上正確的道路。我們非常自豪劉邵子洋現(xiàn)在鎮(zhèn)守北京國安的球門，這是我們的目標之一；謝初筠是我們在斯圖加特發(fā)現(xiàn)的，如今被帶到青島。關注中國人才總是好事，這對青島的市場也是件積極的事，但這一切的基礎是競技和運動水平。

第二，這也是邵佳一來訪的部分原因。戰(zhàn)略是人制定的，業(yè)務是人做的，發(fā)展也是人推動的。邵佳一是我多年的好朋友，他是一個非常積極、非常好的人，我們愿意支持他。因此當他要來，我們當然向他敞開了大門。他在這里待了幾天，參觀了所有設施，與我們的主教練、青訓團隊、世界隊管理團隊進行了深入的長談；我和他見了兩次面，交流了想法；他還和我們的體育總監(jiān)深聊過。

這就是知識經(jīng)驗的交流，對一切都很重要，積累專業(yè)認知、歷練人格，再帶回日常工作中。我認為無論是設施、方法論，還是我們在這里的訓練哲學，肯定都能為中國國家隊帶去一些東西。我還記得訓練結(jié)束后，看到邵佳一和孔帕尼聊了很久：他們從場邊開始聊，聊著聊著站到了球場中央，像在互相訓練一樣，討論得非常投入。

這就是一種應該用心經(jīng)營的關系和友誼——無論你現(xiàn)在身處什么職位，人與人之間應該幾十年如一日地相互支持，到了某個時候，成果自然會出現(xiàn)。

今年奧迪亞洲行期間，拜仁將在8月7日于香港啟德體育場對陣阿斯頓維拉。拜仁將通過哪些具體活動，把一場比賽的熱度轉(zhuǎn)化為與中國球迷、合作伙伴之間的長期連接？又會用什么標準衡量此次亞洲行的成功？

魯文·卡斯帕：很好的問題。阿斯頓維拉是一支很強的球隊，是2025/26賽季歐聯(lián)杯冠軍。我們非常高興帶著非常強大的陣容重回中國香港，上一次在那里比賽還是2007年，快20年了。大家知道，我們大多數(shù)德國國腳都會來：諾伊爾會來，基米希會來，還有年輕的斯塔尼希奇和帕夫洛維奇也會到場，還有金玟哉、伊藤洋輝這樣的亞洲球星，以及路易斯·迪亞斯。我們會帶著非常強的陣容來，這對我們很重要。

要有完美的訓練條件，也要給球隊留出時間，因為說到底，撇開所有市場活動，這是一次季前行，球隊需要訓練，也需要高強度的比賽，這是優(yōu)先事項。除此之外，我們帶給球迷的是貼近他們。在香港將有很多很多球迷活動、公開訓練、媒體圓桌等內(nèi)容，還有與合作伙伴一起舉辦的、球迷可以參與的精彩活動，比如我們將和阿迪達斯在香港聯(lián)合舉辦一場大型活動，大家會看到創(chuàng)新、有力度的內(nèi)容。

而且一如既往，正如大家從過去幾屆夏季行所了解的，我們的一切都建立在真誠、品質(zhì)和對人們的承諾之上。我們不會來了就匆匆跑掉，我們會留在那里，努力給人們最好的感受。當然，當成百上千人在場時，很難對每個人都一視同仁，但我們會盡最大努力，向每一個人展現(xiàn)我們的尊重與誠意。

中國市場擁有大量歐洲足球球迷，但俱樂部官方商品和付費服務的消費轉(zhuǎn)化仍有提升空間。拜仁如何看待中國球迷的付費能力，未來是否會推出更有針對性的產(chǎn)品和服務？

魯文·卡斯帕：很好的問題。最重要的是，我們對自己的球迷非常滿意，我們不把他們看作客戶或消費者，他們是我們的球迷，這是最重要的。但我明白您的問題從何而來，因為我在中國的時候，經(jīng)常被問到本土化周邊產(chǎn)品、為市場定制的周邊產(chǎn)品什么時候推出。

這一直是中國很特別的一塊，我們過去已經(jīng)做得相當成功，未來也會繼續(xù)做。等你們來到香港，會看到一些專為這次夏季行準備的特別周邊產(chǎn)品，還有一款非常特別的球衣，只能在這次夏季行上買到，此前沒人見過，它是與一位香港本地的藝術家兼設計師合作完成的。這將是非常特別的東西，恰恰展現(xiàn)了我們所說的承諾，我們看到了中國球迷，并為他們呈現(xiàn)特別的內(nèi)容。正如大家從過去所了解的，這類事情我們會不時去做，這次夏季行期間也會做。

這是拜仁時隔約20年再次到訪中國香港，上一次到港還要追溯到2007年。中國香港是粵港澳大灣區(qū)的核心城市，此次活動輻射到大灣區(qū)的群體球迷。您對于此次球隊訪港，有何期待？

魯文·卡斯帕：期待所有大灣區(qū)的球迷都來到香港，享受這場足球盛宴。我們飛很遠的航程來到亞洲，安排了那里最好的球場，還會有很多很多球迷活動。我們期待大家來，與我們一起享受、共度這幾天，與我們一起慶祝，當然也走進球場，這正是我們在那里的原因。

當然，比賽永遠是最高潮，比賽前一天我們還會有公開訓練，球迷有機會見到自己的球星。再看地理位置，香港在大灣區(qū)的位置絕佳，周圍城市眾多——香港、澳門、深圳，一直到廣東，那里有非常非常多的人，我們有很多球迷會、很多球迷，而且交通便利，坐個渡輪就到了，就像我們剛才討論的那樣。

所以我們相信并希望所有球迷都會到場，包括亞洲其他地區(qū)的球迷，因為香港也是一個非常適合飛抵的樞紐。我們相信這會成為一場對所有人來說都盛大的聚會，對我們、對球隊、對球迷。